Лендінг чи інтернет-магазин: що обрати для старту продажів онлайн
Порівнюємо лендінг та інтернет-магазин за кількістю товарів, джерелом трафіку, бюджетом і термінами. Плюс проміжні варіанти, які дають змогу почати дешевше.
Коли бізнес вирішує продавати онлайн, перше запитання — що робити: односторінковий лендінг чи повноцінний інтернет-магазин. Помилка коштує дорого в обидва боки: магазин для одного товару — це переплата й зайві тижні розробки, а лендінг для каталогу з сотнею позицій просто не впорається з продажами. Ось як вибрати.
Коротко: у чому різниця
Лендінг — одна сторінка з однією метою: щоб відвідувач залишив заявку чи зробив замовлення. Тексти, переваги, відгуки, ціна, форма. Його легко запустити й зручно вести на нього рекламу.
Інтернет-магазин — каталог із фільтрами, картки товарів, кошик, оформлення замовлення, онлайн-оплата, доставка та облік замовлень. Покупець сам обирає товар і оплачує без участі менеджера.
Чотири запитання, які допоможуть вирішити
1. Скільки у вас товарів чи послуг? Якщо 1–5 позицій — лендінг. Якщо десятки чи сотні з розмірами, кольорами й фільтрами — магазин.
2. Як клієнт ухвалює рішення? Якщо перед покупкою потрібна консультація, розрахунок чи замір (ремонт, навчання, послуги, дорогий товар) — лендінг із формою заявки. Якщо людина знає, що хоче, і готова одразу оплатити — магазин.
3. Звідки прийде трафік? Реклама в Google чи Instagram під конкретну пропозицію найкраще працює з лендінгом: одна сторінка — одна думка — одна дія. Пошук Google за назвами товарів і категорій краще працює з магазином, бо в ньому багато сторінок під різні запити.
4. Які бюджет і терміни? У нас лендінг коштує від 12 000 ₴ і займає 2–3 тижні. Унікальний інтернет-магазин на WooCommerce — від 50 000 ₴ і 6–10 тижнів. Детальніше про ціни магазину — у статті «Скільки коштує інтернет-магазин».
Коли точно потрібен лендінг
- запуск нового продукту чи послуги, яку треба перевірити;
- рекламна кампанія під конкретну пропозицію;
- онлайн-школа, курс, подія чи вебінар;
- послуги, де ціну називають після консультації.
Коли точно потрібен інтернет-магазин
- каталог від кількох десятків товарів;
- покупці хочуть оплачувати онлайн без дзвінка менеджеру;
- є офлайн-точка, і потрібен єдиний облік товарів і продажів;
- ви переростаєте маркетплейси й хочете власний канал продажів.
Проміжні варіанти, щоб почати дешевше
- Лендінг із міні-каталогом. 5–15 товарів на одній сторінці й форма замовлення — менеджер підтверджує деталі телефоном чи в месенджері.
- Лендінг + Telegram-бот. Сторінка під рекламу, а замовлення й оплата — у боті. Бот коштує від 10 000 ₴ і заодно дає канал для повторних продажів.
- Магазин поетапно. Спершу ключові категорії та базові інтеграції, а програму лояльності чи особистий кабінет — на другому етапі.
Як не помилитися
Почніть із простого запитання: «Що має зробити відвідувач на сайті?» Якщо відповідь — «залишити заявку», вам потрібен лендінг. Якщо «обрати й оплатити товар» — магазин.
Не впевнені, що підійде саме вам? Порахуйте орієнтовну вартість у калькуляторі або опишіть свою задачу — підкажемо оптимальний формат ще до брифу.